风险无处不在，世界上不存在没有风险的生意。对于有赊销类型业务的企业，客户赊销产生的应收账款，就存在较大的回款风险。在业务优先的普遍前提下，企业客户风险如何评估？

首先，客户风险评估需要区分新客户和老客户。新客户在我们处于交易的弱势方，无法要求客户配合提供数据的情况下，建议收集外围信息，包括外部征信信息，实地去看等。更深入可参考实地调查课程里边的建议。如果自己操作难，可以直接找外部专业第三方进行操作。

交易金额较大的客户，值得走访一次，主要排查负面信息，例如询问园区物业，附近士多，随机访问员工发放工资是否准时等。其他外部信息各种app基本都覆盖了。还有就是对新客户的下游行情或重点客户进行分析。


另外，值得注意的是，很多企业对客户的评估都是依靠财务数据，但现在无法采购到财务数据后感觉手足无措。财务报表的本质上是逻辑非常好的工具，但现在市面的财务数据质量特别统一，就是不准，你拿到的可能是一份企业老板都不知道其存在的财务数据。国内除了4000多家上市公司外，其他数千万家企业的财务数据哪来的？国家对数据的管控现在非常严格，不存在特殊渠道数据，要不是编的，要不是真涉及法律法规，打份工而已，请勿以身试法。

我们不主张用财务数据评估客户，主要是数据质量的原因。但如果遇到某些特殊原因，一定要分析客户的财务数据。那就看两个指标，一个是评估企业长期偿债能力的指标——资产负债率，它可以看出企业超过一年的偿债能力大小，不同类型的企业资产负债率水平差异较大，一般制造型企业资产负债率在50%-70%较为正常，小于50%为优秀，大于70%风险较高。另一个指标是流动/速动比率，评价企业短期偿债能力的指标，以1为分界点，小于1为危险，大于1为良好，指标越大越好，但是流动比率和速动比率还有一些差异。


您看到这里，可能会衍生出几个问题：

1. 那我们应该如何运用公开数据做风险评估啊？

2. 老客户怎么评估？

3. 客户确实存在风险，但生意还是要做，那怎么交易和管理才能把风险控制在最低？